如何出色完成細(xì)沙回收機(jī)的銷售工作？
發(fā)布時(shí)間：2017-06-28
俗話說(shuō)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。銷售人員在向客戶推薦合適型號(hào)的細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備時(shí)，需要了解客戶所加工物料的品類以及客戶想要達(dá)到的生產(chǎn)量。這樣雙方才能找到切入點(diǎn)而進(jìn)行更深入的交流。站在客戶角度去解決客戶想要解決的問(wèn)題，雙方才能達(dá)成共識(shí)。
銷售人員需要先了解清楚客戶的需求，許多初次接觸礦山行業(yè)的客戶其實(shí)多質(zhì)料的使用并不是很明白，例如出資石粉加工廠，客戶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能是聽(tīng)朋友或其他廠家介紹，對(duì)物料的細(xì)度、產(chǎn)值都沒(méi)有很.的掌握，客戶此刻需求的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的廠家為其指明方向，擬定具體的計(jì)劃，如果銷售人員不能掌握這一點(diǎn)那很難讓客戶滿意，此刻細(xì)沙回收機(jī)廠家無(wú)妨從客戶視點(diǎn)考慮多做幾種計(jì)劃，當(dāng)?shù)竭_(dá)客戶想要滿意的疑問(wèn)時(shí)成功現(xiàn)已接近一半。
客戶需求這里需要注意兩點(diǎn)：一是客戶的真實(shí)意圖，即客戶加工制品的要求、用處，包含產(chǎn)值、細(xì)度、使用規(guī)模等條件，二是客戶原材料要求，如質(zhì)料品種、散布構(gòu)造、物料尺度等，由于不一樣的物料構(gòu)造設(shè)備的選型也有所不一樣。在質(zhì)料與目的之間銜接的就是礦山設(shè)備，因而礦山機(jī)器在此也可稱為橋梁，滿足客戶需要的橋梁通道。
緊接著就是為客戶制定合適的砂石生產(chǎn)線設(shè)備配置方案，了解客戶的目的，以及向其推薦適合他生產(chǎn)用型號(hào)的設(shè)備，才能達(dá)成成功的銷售。隆中細(xì)沙回收機(jī)銷售熱線：13526999888。
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